Zisk nestačí vidieť. Potrebujete vedieť, čo ho tvorí a ako ho zlepšiť.
Pomáhame majiteľom firiem odhaliť, kde vzniká hodnota, kde sa stráca marža a ktoré rozhodnutia majú najväčší vplyv na hotovosť a výkon.
Výsledok firmy je odpoveď. Dobré riadenie začína ďalšou otázkou.
Účtovný zisk povie, ako obdobie dopadlo. Pre rozhodovanie však potrebujete rozumieť jeho príčinám: ktoré produkty, zákazníci a činnosti vytvárajú hodnotu, čo viaže hotovosť a aké opatrenie má najlepší pomer dopadu a rizika.
Tržby rastú, zisk nie
Rast zakrýva tlak na maržu, kapacitu alebo nákladovú základňu.
Výsledok je pozitívny, účet napätý
Hotovosť zostáva v pohľadávkach, zásobách alebo nevhodnom platobnom cykle.
Rozhoduje sa podľa súhrnu
Celkový výsledok neukazuje rozdiely medzi zákazníkmi, produktmi či zákazkami.
Reporting prichádza neskoro
Vedenie dostáva informácie až vtedy, keď je priestor na zásah menší.
Na výsledok sa pozeráme ako na systém, nie ako na jedno číslo.
Rozsah volíme podľa otázky, ktorú potrebujete rozhodnúť. Nasledujúci rámec ukazuje, ako spolu súvisia hlavné oblasti finančného výkonu.
→
→
→
→
Ziskovosť a marže
Vývoj výsledku, hrubá marža, bod zvratu a dostupná profitabilita produktov, zákazníkov alebo zákaziek.
Cash flow a odolnosť
Krátkodobý výhľad hotovosti, pracovný kapitál, scenáre a finančná rezerva.
Ceny a nákladová základňa
Cenová logika, citlivosť marže, fixné a variabilné náklady a kapacitné obmedzenia.
Reporting a rozhodovací rytmus
Ukazovatele, zodpovednosti, termíny a forma reportingu, ktorá vedie k rozhodnutiu.
Nie viac reportov. Lepší základ pre konkrétne rozhodnutia.
Spoločný obraz
Vedenie pracuje s rovnakým pohľadom na výsledok, hotovosť a hlavné príčiny.
Viditeľné priority
Je jasné, ktoré opatrenia majú najväčší potenciálny dopad a čo musí nasledovať ako prvé.
Včasné signály
Ukazovatele upozornia na problém skôr, než sa prejaví v konečnom výsledku.
Riadená zodpovednosť
Každé rozhodnutie má vlastníka, termín a spôsob vyhodnotenia prínosu.
Výstup musí pomôcť rozhodnúť, nie iba opísať minulosť.
Podľa rozsahu pripravíme kombináciu analytických a riadiacich výstupov. Každý má jasný účel, vlastníka a spôsob ďalšieho používania.
- Diagnostika ziskovostiHlavné zdroje výsledku, odchýlky a riziká.
- Cash-flow model a scenáreVýhľad hotovosti a dôsledky kľúčových rozhodnutí.
- Manažérsky scorecardObmedzený počet ukazovateľov s jasnou interpretáciou.
- Prioritný akčný plánOpatrenia zoradené podľa dopadu, náročnosti a naliehavosti.
Nie klientské dáta
Najskôr otázka. Potom dáta. Až následne riešenie.
- 01
Rozhodovacia otázka
Ujasníme, čo musí vedenie vedieť alebo rozhodnúť a aký výsledok má spolupráca priniesť.
- 02
Dáta a kontext
Prepojíme finančné dáta s obchodným modelom, prevádzkou a rozhovormi s relevantnými ľuďmi.
- 03
Diagnostika a možnosti
Pomenujeme príčiny, porovnáme scenáre a vyhodnotíme dopad, riziko a uskutočniteľnosť.
- 04
Rozhodnutie a realizácia
Pripravíme výstupy, poradie opatrení, zodpovednosti a podľa dohody podporíme zavedenie.
Čo potrebujete vedieť pred začiatkom.
Musíme mať kvalitný manažérsky reporting?
Nie. Často je práve jeho absencia súčasťou problému. Na začiatku posúdime dostupné dáta, ich spoľahlivosť a to, čo je možné získať bez neprimeranej administratívy.
Je služba podmienená vedením účtovníctva vo Westbridge?
Nie. Poradenstvo je samostatná služba. Pracujeme aj s dátami pripravenými vaším interným alebo externým účtovníkom.
Dostaneme iba analýzu?
Nie. Dohodnutý rozsah uzatvárame rozhodnutiami, prioritami a akčným plánom. Podľa potreby vieme podporiť aj zavedenie opatrení a nastavenie reportingu.
Ako sa určuje rozsah a cena?
Rozsah závisí od rozhodovacej otázky, dostupnosti dát, počtu entít a požadovanej implementačnej podpory. Po úvodnom rozhovore dostanete jasný návrh postupu, výstupov, termínu a ceny.
Potrebujete vedieť, čo má najväčší vplyv na výsledok vašej firmy?
Pomenujeme rozhodovaciu otázku, dostupné podklady a najvhodnejší spôsob, ako sa dostať k spoľahlivej odpovedi.